أول تعاون مع بوغدان من بولندا

## من التحقيق إلى النظام: شراكة عبر المحيط الهادئ

** الخلفية: **

* المورد الصيني: شركة شينزن YM للتكنولوجيا المحدودة متخصصة في تصنيع المضخات الصناعية مع سنوات من الخبرة في التصدير ، تستهدف في المقام الأول جنوب شرق آسيا وأمريكا الجنوبية.
* البولندا المشتري: شركة بوغدان للبناء ومقرها كاليفورنيا، تركز على مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق، وتبحث عن مضخات صناعية فعالة من حيث التكلفة لتطوير جديد.

** المرحلة الأولى: إقامة الاتصال (يناير 2024) **

*(شنتشن ي إم) شركة تكنولوجيا المحدودةيبحث عن موردي المضخات الصناعية على علي بابا الدولية ويتم جذبها إلى صفحة الشركة الرئيسية ومعلومات المنتج.ومدة التسليم للضخة الصناعية نموذج YM.
* ممثل المبيعات الدولية لشركة YM، لي، يستجيب على الفور إلى الاستفسار، وتوفير مواصفات المنتجات التفصيلية، ومزايا الأداء،وعرض مع كتالوج المنتجات مصممة خصيصا لاحتياجات العميل.
* تواصل الاتصالات الأولية عبر البريد الإلكتروني و WhatsApp، حيث أظهرت شركة بوغدان اهتمامًا كبيرًا بمنتجات شركة YM وطلبت مؤتمرًا عبر الفيديو للتعمق في تفاصيل المنتج.

** المرحلة الثانية: مناقشات متعمقة (فبراير 2024) **

* يتم عقد مؤتمر فيديو Zoom حيث تعرض شركة YM خط الإنتاج وعمليات مراقبة الجودة والمشاريع الناجحة السابقة.شركة بوغدان تطرح أسئلة تقنية محددة وتطلب خيارات تخصيص لتلبية متطلبات مشروعها.
* فريق الهندسة في شركة بوغدان يعمل بجد لمعالجة جميع الاستفسارات التقنية ويقترح حلول تخصيص قابلة للتنفيذ في غضون فترة زمنية قصيرةإعجاب شركة بوجدان بمهنتهم وكفاءتهم.
* تبدأ المفاوضات حول السعر وشروط الدفع وخطط التسليم. يظهر كلا الطرفين المرونة والاستعداد للتسوية، مما يعزز من جو التعاون.

** المرحلة الثالثة: إنهاء الصفقة (مارس 2024) **

* بعد عدة جولات من المفاوضات، يتوصل الطرفان إلى اتفاق مفيد للطرفين.
* شركة بوغدان تجري مراجعة نهائية للعقد وتطلب تعديلات طفيفة، والتي يتم التعامل معها على الفور من قبل شركة YM.
* يتم توقيع العقد إلكترونياً، مما يمثل بداية رسمية للشراكة. تبدأ شركة بوغدان في الإنتاج بينما تقوم شركة YY بترتيبات الدفع والخدمات اللوجستية.

**عوامل النجاح الرئيسية:**

* ** التواصل الفعال:** التواصل السريع والواضح طوال العملية يبني الثقة ويسهل التفاوض السلس.
* **الاحترافية والخبرة:** معرفة شركة YM العميقة للمنتجات وقدرتها على توفير حلول مخصصة تظهر قدراتها وموثوقيتها.
* ** المرونة والاستعداد للمساومة:** كل الطرفين يقتربان من المفاوضات بعقل مفتوح، يسعون إلى نتائج مربحة للجميع.
* **استخدام التكنولوجيا: ** المنصات الإلكترونية مثل علي بابا، زوم، والتوقيعات الإلكترونية تعمل على تبسيط التواصل وتسريع العملية.

هذه الحالة توضح كيف أن التواصل الفعال، والمهنية، وروح التعاون يمكن أن تغطي المسافات الجغرافية وتؤدي إلى شراكات تجارية دولية ناجحة.